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广告投放与推广过程中的注意力之战

更新时间:2021-09-01 11:46点击:

第一请考虑这么一个问题,一个人平均天天会见到多少次广告?当一个人走到大街上的时候,会看到各种各样的户外广告,逛商场的时候会看到各种各样的室内广告,打开手机会看到各种各样的网络媒体广告,坐公交会看到公交广告,看电视会见到电视广告。大家不可以具体回答一个人天天会看到多少广告,但可以一定每一个人天天都会见到不少次广告。好,基于这个首要条件,目前请考虑另外一个问题:你这个星期之内见过些什么广告?闭上双眼回忆一下,你会发现自己有印象的广告极少,为何呢?既然你天天都会见到各种各样的广告,为何目前问你这个星期见到过些什么广告你却回答不上来呢?这说明你对见过的不少广告一点印象都没,既然大家都对见过的广告没印象,那样企业投广告还有哪些意义呢?

这个现象涉及到一个非常重要的原因,那就是注意力。不少推广者只想到流量,却忽视了注意力。高明的广告策划人都了解,注意力比流量更要紧。当大家把广告投放在某十字路口的时候,经过这个路口的人都是流量,但把注意力投向广告的人却极少;当大家在一个网页上发一篇文章的时候,打开网页的人都是流量,但注意到文章的人却极少。

心理学研究表明,人的注意力是一种有限的资源,面对各种各样的刺激物的时候,大脑只能对一部分特定的信息作出反应。心理学家把这种现象叫做选择性主意。譬如看书的时候,大家会用一目十行来形容念书快的人,这里的一目十行不是说双眼可以看到十行文字,而是说注意力可以处置十行文字的信息。假如要说双眼的话,那何止一目十行,一目一百行,甚至一千行都可以,由于只须比视线范围小的纸张上的文字都可以同时看到。

有一个房地产公司在大学城到市中心的多个地铁站投放了广告,为了检验广告的成效,他们对大学城的一些学生进行问卷调查,结果居然百分之七十多的调查对象说没注意到他们家的广告。在这个例子中,所有经过地铁站的人都是流量,但这个公司只获得极少一部分人的注意力。

当大家打开微博的时候,随时会有不少条信息更新,展示在页面上的信息都被大家浏览到了,但大家注意到的只有极少一部分,只有被大家注意到的那部分大家才会去点击;当大家打开淘宝网,所有展示在网页上的产品都被大家浏览到了,但大家只能注意到极少的一部分,只有被大家注意到的宝贝大家才可能购买。

流量等于揭秘量,广告进入消费者的视线多少次就有多少流量,但假如没取得注意力,那样消费者就会对广告产生视若无睹的现象。也就是看到了,但大脑没对广告信息产生任何反应,在这种情况下,流量就会变得一点价值都没。

所以线下广告也好,网络推广营销也好,俘获注意力跟获得流量一样要紧。那样有没一些方法获得消费者的注意力呢?对于这个问题,大多数人会对你说,设计有吸引力的广告就可以。如此的回答其实就是废话,要解决注意力的问题,需要从注意力的基本原理说起。

人的注意力分为两种:一种是有意注意,另一种是无意注意”。有意注意是指有目的的,需要消耗意志力的注意。譬如你想在淘宝买一件连衣裙,那样你会搜索连衣裙这个关键字,网页上会出现不少连衣裙,在你的大脑里非常了解你要找哪种裙子,于是符合你的规范的裙子更容易被你注意到,这是有意注意。由于你是主动去注意这部分裙子的。了解了这个原理,大家就可以回答前面提出来一个问题:“既然大多数人对见过的广告一点印象都没,为何不少企业还是要到处投放广告呢?”,由于正好对广告竞价的商品有需要的消费者会对广告产生有意注意。譬如一个肥胖的女性想要减肥,那样他就会刻意注意街上的减肥商品广告。这就是有意注意。

无意注意是没预定目的、无需意志努力、不由自主地对肯定事物所产生的注意。譬如你本来只不过想随便逛逛街,可是忽然看到的一件裙子吸引了你,这时你不是刻意找裙子,却注意到了裙子,这就是无意注意。网民上网的时候极少会刻意去找你的信息,线下客户逛街的时候也极少会刻意去找你的广告。所以取得无意注意是广告推广的重要。

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